Ценовая стратегия: виды, примеры, этапы

Ценовые стратегии Ценовые стратегии Мы не первый раз обращаем внимание читателей на вопрос ценообразования. В этой статье, очередное развитие темы, сегодня мы рассмотрим и проанализируем основные типы ценовых стратегий в развитии предприятия. Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен. Ценовая стратегия предприятия Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов: Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Стратегии ценообразования весьма разнообразны В зависимости от уровня цен выделяют: Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо: Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией как правило, временной на них. Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

курсовая работа разработка ценовой стратегии предприятия

Рисунок 22 - Этапы разработки стратегии ценообразования Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Важно, чтобы решения в этой области увязывались с общей программой маркетинга фирмы. Это делается на этапе определения общей ценовой политики. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием.

Ее необходимо пересматривать, когда создается новый продукт, продукт пересматривается, меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные этапы жизненного цикла, конкуренты меняют цены, возрастают издержки или цены фирмы подлежат рассмотрению правительством. Ценовая стратегия функционирует плохо, если:

Ценовые стратегии – это обоснованный выбор цены из нескольких Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический.

Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии. Ценовая политика фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям [1]. Одной из основных целей формирования ценовой политики предприятия является разработка ценовой тактики с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры. Ценовые стратегии — это обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной нормальной прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в частности, от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания. С учетом специфики российского рынка отечественные экономисты создали уточненную схему разработки ценовых стратегий. На первом этапе формирования ценовой стратегии при сборе исходной информации — работа ведется по пяти направлениям [2]: Второй этап разработки ценовой стратегии — стратегический анализ — проводится также по пяти направлениям: На третьем этапе создания ценовой стратегии осуществляется подготовка проекта ценовой стратегии фирмы.

Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий [3]: Ее применение позволяет в краткий срок возместить маркетинговые расходы: Применение этой стратегии приводит к падению привлекательности рынка для конкурентов, давая фирме преимущества во времени для закрепления на рынке, а также создает барьер для продуктов-подделок.

Применяя данную стратегию, фирма должна располагать постоянным резервом для снижения издержек; по возможности сохраняя прежний уровень качества. Фирма формирует контингент своих постоянных приверженцев, укрепляя имидж, и при благоприятной конъюнктуре возмещает временные потери, возобновляет или расширяет финансовый резерв.

Законодательная база Российской Федерации

Ценовая стратегия гостиничных предприятий Задача ценовой политики предприятий индустрии гостеприимства связываются с разработкой стратегии и тактики ценообразования на свои товары и услуги, в том числе определения исходных рыночных цен на новые продукты и услуги. Оптимизация механизма формирования рыночных цен осуществляется через следующие этапы разработки ценовой политики: На первом этапе формируются цели ценообразования, которые определяются общей стратегией предприятия индустрии гостеприимства.

Разработка ценовой стратегии – это выбор предприятием возможной динамики будет поручаться самому квалифицированному персоналу компании.

Стратегию предприятия в области ценообразования можно представить в виде следующей формулы: Стратегия предприятия будет зависеть от того, на какой товар устанавливается цена: Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

А главное - она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма. Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: Виды стратегий. Стратегия высоких цен. Эта стратегия предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. То есть цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению покупателей, должен стоить этот товар.

Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия

Паклина Утверждены на заседании кафедры 14 октября г. Рекомендованы методическим советом университета 23 декабря г. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка. Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия.

Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Прежде всего определяется оптимальная.

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более подробно. Этап 1. Выработка целей ценовой политики Это составная часть общего дерева целей, организации предприятия , имеющая несколько уровней реализации: Например, предприятие в рамках ценовой политики ставит стратегическую цель — лидерство по внедрению на рынок нововведений. Эта цель трансформируется в тактические цели: Данные цели в свою очередь преобразуются в оперативные цели: Стратегия выживания на рынке становится основной в тех случаях, когда возникает ситуация избытка товаров, то есть предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию.

В этом случае предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя в отношении увеличения спроса на товары. Часто используется система ценовых скидок в зависимости от объемов покупок чем больше объем, тем цена ниже. Предприятие в данном случае анализирует платежеспособный и потенциальный спрос и уровень издержек в зависимости от различной структуры рыночных цен.

Затем оно выбирает оптимальный вариант поступления текущей прибыли, покрывающей большую долю затрат на выпуск продукции или услуг. Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с существующим уровнем конкурентоспособности предприятия.

2.5.2 Цена и ценовая политика

Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии Рассмотрим более подробно каждый этап. Сбор исходной информации. Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии:

Ценовая стратегия предприятия объединяет совокупность низкие цены будут стимулировать конкурентов на разработку подобного товара, Елена Лукина, креативный директор и совладелец компании LENIN.

Необходимо определить основные проблемы и сложности, встречающиеся на каждом из этих этапов. Это объясняется тем, что битумная черепица — один из самых дорогих кровельных материалов. На рынке присутствуют пока в основном зарубежные производители, которые и конкурируют между собой. Доля отечественных производителей низка, а качество продукции еще порой уступает зарубежным аналогам. Рынок находится в стадии роста, продажи постоянно растут, а конкуренция обостряется.

На российском рынке сегодня присутствует несколько производителей, поэтому рынок может быть охарактеризован как олигопольный. В то же время позиции конкурентов далеко не равные. Ведущие позиции занимают производители из Финляндии: Чтобы реальнее представить себе процесс ценообразования фирмы на данном рынке, важно знать историю его становления и развития в России. Рынок битумной черепицы в России начал развиваться в — гг.

Этапы разработки ценовой стратегии

Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии Рассмотрим более подробно каждый этап. Сбор исходной информации. Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: Поэтому очень важно учесть все категории данных: Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми; - Уточнение финансовых целей 2.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии и тактики управления ценой . Согласно международным опытом в гостиничном бизнесе именно.

Число фирм невелико, есть крупные фирмы Разнородная или однородная продукция Существенные ограничения Рассмотрим один из способов классификации ценовых стратегий. Ценовые стратегии для несовершенного рынка При установлении единых прейскурантных цен устанавливается одинаковая цена для всех категорий потребителей, которые хотели бы приобрести данный товар, при прочих равных условиях.

Одинаковые товары продаются на различных рынках по разным ценам. Установление цен выше цен конкурентов должно сопровождаться соответствующим обоснованием позиционирования товара. Установление более низких цен на основные товары за счет успешной реализации побочной продукции. Далее проводится анализ влияния внутренних факторов на выбор ценовой стратегии.

Ваш -адрес н.

Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы для достижения ключевых целей — обеспечения конкурентоспособности и условий для выживания. С их помощью происходит разработка стратегии бизнеса и распределение ресурсов путем оценки положения предприятия в отрасли, а также перспектив развития данной отрасли в течение достаточно длительного периода времени. Те предприятия, которые занимают сильные позиции на привлекательных рынках, вероятно, окажутся самодостаточными в финансовом смысле.

Но в то же время они потребуют внимания руководства, гарантирующего постепенную реализацию ими своего потенциала.. С помощью матрицы можно также провести анализ равновесия в портфеле. Анализ портфеля позволяет не только предложить стратегии развития отдельных видов бизнеса, но и способствует оценке общего баланса портфеля с точки зрения потоков наличных, будущих перспектив и рисков.

Разработка ценовой стратегии – залог успеха В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать.

Существует пять этапов ценовой стратегии рис. Этапы ценовой стратегии. Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.

Ценовая стратегия функционирует плохо, если: Основанные на сбыте;Основанные на прибылях ;Основанные на существующем положении. Фирма заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути на пути к контролю над рынками истабильным доходам. Фирма стремитьсяувеличивать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия.

Как разработать стратегию компании- Сергей Рыжиков-ТРАНСФОРМАЦИЯ 3- Университет СИНЕРГИЯ